2023年10月31日 / 最終更新日 : 2023年10月31日 kanri ゼネラルマネージャー向け タイムマネジメントとは?その重要性と方法を解説 タイムマネジメントは、ビジネスパーソンであれば誰もがマスターすべき内容である。時間は誰しも平等に持っているし、常につきまとうものだから、時間を意識して仕事しない人はいないだろう。だが実際の所、時間を管理する感覚を、日々の […]
2023年10月11日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け 悩みと課題の違いは自分で解決する気があるか否か 研修の課題で「今の仕事の課題は何ですか」と聞くと、そもそも、自分だけでは解決できないような内容を課題と書く人が、5割〜7割いる。ここから見えることは、自分では解決できずに、解決策を見出してもらおうとする待ちの状態が続いて […]
2023年10月7日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け 【上手な仕事の振り方】仕事の振り方をレベル別に分けて解説 新任管理職向けのマネジメント研修をすると、次のような質問が頻繁にやってくる。「部下が気持ちよく指示を受けられるような、上手な仕事の振り方はないか?」「優しくて伝わりやすい仕事の振り方を教えてほしい」これらの質問は管理職の […]
2023年10月4日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け 【営業レベル別ロープレ】各段階に効果的な営業ロープレを解説 ロールプレイングの提案をすると、お客様からは「あぁ、ロープレね。確かに必要だよね」といった反応が多い。実は、ロープレについて深掘りをあまりせずに、実施している場合があるが、効果が出る営業ロープレと、効果が出ない営業ロープ […]
2023年9月17日 / 最終更新日 : 2024年4月27日 kanri ゼネラルマネージャー向け 【提案力向上】提案力を評価する5つの基準とは 「そもそも提案ができず、顧客先から帰ってくる若手社員が多い」という話を、営業育成担当者から伺うことがある。しかし、成果を出している社員と、そうでない社員の違いを明確に語れる担当者は少ない。そもそも、提案力にも成長段階があ […]
2023年9月13日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け なぜ今の時代のITエンジニアはヒアリングスキルが求められるのか 今まで以上に、ITエンジニア(IT技術者)のヒアリングスキル向上が求められている。弊社は、IT技術者向けのヒアリングトレーニングの実績が複数あるが、別会社に関わらず、驚くほど課題感が似通っている。すなわち、この課題感は、 […]
2022年5月28日 / 最終更新日 : 2022年5月28日 kanri ゼネラルマネージャー向け 話が聞けない営業マンの90%がやらかす“ある事”とは? 営業マンは「そもそもの質問」をしない。これが90%の営業マンがやらかしていることである。 ひとつ、簡単な例を出してみよう。 あなたがゴルフショップの店長で、店員の部下が接客をしているのを見ていたとする。 こんな接客を受け […]
2022年4月12日 / 最終更新日 : 2022年4月12日 kanri ゼネラルマネージャー向け ベンチャー企業が教育研修導入時にぶつかる3つの課題 弊社が取引する企業の中で「社外研修を導入するのが初めてだ」というベンチャー企業がいる。その方々と初めてミーティングをすると、研修導入を経験しているベテラン企業との違いをはっきり感じる部分がある。逆を言えば、その違いが、ベ […]
2022年3月7日 / 最終更新日 : 2022年3月7日 kanri ゼネラルマネージャー向け 営業マンの99%が陥る営業脳とは?顧客脳との違いを解説 営業部長のあなたは、部下に「顧客に興味を持てば自然と質問が出てくる」というシンプルなことを、様々な工夫を凝らしながら伝えてきただろう。しかし実際は、あなたが思うような、顧客に自然と質問をしているような部下は、とても少ない […]
2021年7月17日 / 最終更新日 : 2021年7月17日 kanri ゼネラルマネージャー向け いつまでたっても部下の問題がなくならないのはなぜか ある調査によると、今年も管理者の悩み第一位は「部下の育成」だったという。しかも5年前よりも10%以上増加し、半数超えとなっている。「部下は成長しているものの、まだ理想とは程遠い」と思う上司はあなただけでない。では、なぜ部 […]