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潜在ニーズを引き出すヒアリング力研修|リレーションシフト株式会社

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2021年1月31日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 manager マネージャー向け

部下が成長しないのは何故?

この記事は、部下をもつマネージャーに向けて書いている。 部下を成長させないようにケアしすぎていないか 『転ばぬ先の杖』とは 失敗しないように、万が一に備えてあらかじめ十分な準備をしておくことのたとえ。 とある様に、準備は […]

2021年1月27日 / 最終更新日 : 2021年4月1日 manager リーダー向け

なぜあの部下は叱られても笑っていられるのか?

取引先からの依頼で、案件のヒアリング不足により、ズレた行動によってミスを犯した部下。人間誰しも間違いはあるけれど、先方としても原因追求と解決策の提示を求めるのは当然だ。 その話を先方にするにあたり、普段は叱らない私だが、 […]

2021年1月6日 / 最終更新日 : 2021年12月24日 kanri リーダー向け

【タイプ別】ハードネゴシエーションが必要になる理由

この記事は「半値にしないと、御社との取引は今後難しいですよ」「言い方ってものがないんですか?」などの、ハードネゴシエーションをよく強いられる営業マンに向けて書いている。 なお、この記事の結論は「ハードネゴをする必要がない […]

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営業マンの99%が陥る営業脳とは?顧客脳との違いを解説

2022年3月7日

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2022年2月18日

現場に活かす!効果的な営業ロープレのやり方とコツ

2021年12月10日

【12/15 公開セミナー】たった1日で入社2ヶ月の営業マンが受注を次々とあげる方法【超・実践型営業ロープレ体験会】

2021年11月29日

【満員御礼・12/10 公開セミナー】たった1日で入社2ヶ月の営業マンが受注を次々とあげる方法【超・実践型営業ロープレ体験会】

2021年11月24日

1on1の効果を高め生産性をあげるためには?

2021年9月11日

なぜ1on1を導入しても効果がないのか?

2021年9月11日

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