2021年1月27日 / 最終更新日 : 2021年1月27日 manager リーダー向け なぜあの部下は叱られても笑っていられるのか？ 取引先からの依頼で、案件のヒアリング不足により、ズレた行動によってミスを犯した部下。人間誰しも間違いはあるけれど、先方としても原因追求と解決策の提示を求めるのは当然だ。 その話を先方にするにあたり、普段は叱らない私だが、 […]
2021年1月6日 / 最終更新日 : 2021年1月6日 kanri リーダー向け 【タイプ別】ハードネゴシエーションが必要になる理由 この記事は「半値にしないと、御社との取引は今後難しいですよ」「言い方ってものがないんですか？」などの、ハードネゴシエーションをよく強いられる営業マンに向けて書いている。 なお、この記事の結論は「ハードネゴをする必要がない […]
2020年12月31日 / 最終更新日 : 2020年12月31日 kanri 経営者向け 人々が情報を「デザイン」をする時代へ この記事は、アフターコロナの一手を考える経営者に向けて書いている。私なりに、次の時代のニーズを考えてみたい。 テレワークによって生まれた「自分時間」 働き方の面で最も変わったことは、テレワークである。 テレワークによって […]
2020年11月27日 / 最終更新日 : 2020年11月27日 manager 経営者向け 新規事業開発において大前提に置くことは何か この記事は、既存事業の柱が5年以上立っていて、新規事業開発を行おうと考えている経営層に対して書いている。 目的が「売上の柱をもたせること」になっていないか？ 早速だが、あなたはなぜ、新規事業開発を行おうと考えたのか。 売 […]
2020年11月24日 / 最終更新日 : 2020年11月26日 manager マネージャー向け 「仲良しこよし」チームの見極め方 この記事は、売上を高めたいが、部下であるリーダーが自分の理想や思い込みばかり語っており、事実や結果について議論できずに悩んでいるマネージャーに向けて書いている。 15年前であれば「いやいや、あなたの思い込みとかどうでも良 […]
2020年10月8日 / 最終更新日 : 2020年10月8日 manager リーダー向け “話が聞ける”とは何なのか？ この記事は、現場の部下育成に悩んでいるリーダーに書いている。さて、部下の話の聞けなさに頭を悩ませている上司も多いだろう。しかし、あなたはこのようなアドバイスをしていないか？ ちゃんと話聞いていた？ 順序立てて、報告して […]
2020年8月27日 / 最終更新日 : 2020年10月8日 kanri リーダー向け 部下に任せても仕事が進まない。どうすれば？ この記事は、部下を持ったリーダー・プレイングマネージャーに向けて書いている。 早速だが、あなたの周りにこんな若手社員はいないだろうか？ 言われたことをやらずに放置している 状況を確認をすると、自分の非を認めず「これが分か […]
2020年7月16日 / 最終更新日 : 2020年10月8日 kanri マネージャー向け 売れる営業と売れ続ける営業は何が違うのか？ この記事は、日々のノルマに追われながらも、チーム全体の売上獲得に向けて走っている、営業課長層に向けて書いている。 さて、コロナ禍によって、企業・個人ともに消費マインドも冷え込み、一部産業のバブルを除いては、商品を売ること […]
2020年6月28日 / 最終更新日 : 2020年10月8日 kanri ゼネラルマネージャー向け 助けを求める人はなぜ成功しやすいのか？ 「助けを求める」ことが得意な人も苦手な人もいるだろう。今回は苦手な人にフォーカスを当てて話を進めていく。 というのも「助けを求める」目的が、得意な人と苦手な人とでは雲泥の差があるからだ。 助けられなくても自分でやれる自覚 […]
2020年6月12日 / 最終更新日 : 2020年10月8日 kanri ゼネラルマネージャー向け コロナ禍で本当に社会は変わるのか？ コロナ禍により、貴社は劇的に働き方が変わっただろうか？評価制度が変わり、やるべき仕事内容と責務が変わっただろうか？ DX化により、ハンコ文化が終わり、引き続き週2,3の出社体制が続き生産性も向上していくような方向性がある […]
