2021年6月21日 / 最終更新日 : 2021年6月21日 kanri マネージャー向け 若手営業マンが踏み込めない理由は、否定される価値を知らないから 「若手営業マンが、顧客に踏み込めないんですよね」先日、営業向けに講演を行った後、部門長から言われた言葉である。この話題はよく耳にする。別の化学メーカーの教育担当からも「若手社員は自信がないから踏み込んだ交渉ができないんで […]
2021年6月10日 / 最終更新日 : 2021年6月14日 kanri 経営者向け 優秀人材の定着率を高めるために会社は何をすべきか 日本の労働力人口が、急激に減少していく。これに伴い、忍び寄る危機が近づいているが、なかなか理解されていない事実がある。それは、優秀人材が離職することの痛手が更に大きくなるということだ。なぜなら、優秀人材を見つけ出すことも […]
2021年6月4日 / 最終更新日 : 2021年6月4日 kanri 経営者向け 【天秤は２つある】ベンチャー企業が人を増やすと崩壊する理由 日本のベンチャー投資の意欲は止まっていない。日本ベンチャーキャピタル協会（JVCA）の調査では、事業会社が運営するコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の22.4%が、コロナ前より投資を増やすと回答。56.9%が「今 […]
2021年4月26日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 kanri ブログ なぜ経営が悪化すると人間関係が悪化するのか 小説でもドラマでも、経営が悪化したとき、良好だったはずの、経営陣の人間関係が崩れていく。という場面はよくある。 もちろん、小説ではなく実際に起っていることであり、「手のひらを返されたように人が離れていった」と嘆く経営者の […]
2021年4月6日 / 最終更新日 : 2021年4月6日 kanri 若手社員向け 優れた営業マンは雑談がすごい。売上UPの営業トークのコツ 営業でお客様と会話とする際、何を話せばいいのかわからない。そんな悩みを抱えている方はいるだろうか。 若手営業マンに話を聞くと、普段から同僚や先輩を見てこのように思っていると言う。 営業の雑談はセンスだけど、自分には、コミ […]
2021年2月25日 / 最終更新日 : 2021年3月24日 manager マネージャー向け 営業におけるヒアリングとは？必要な理由やヒアリング力向上方法を紹介 この内容は、もっと成長してほしい営業マンの部下を持っているマネージャーに向けて書いている。 突然なのだが、あなたが部下に「ヒアリングとはなんですか？」と聞いたら、彼らはどのように答えるだろうか。 多くの営業マンは「顧客の […]
2021年1月31日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 manager マネージャー向け 部下が成長しないのは何故? この記事は、部下をもつマネージャーに向けて書いている。 部下を成長させないようにケアしすぎていないか 『転ばぬ先の杖』とは 失敗しないように、万が一に備えてあらかじめ十分な準備をしておくことのたとえ。 とある様に、準備は […]
2021年1月27日 / 最終更新日 : 2021年4月1日 manager リーダー向け なぜあの部下は叱られても笑っていられるのか？ 取引先からの依頼で、案件のヒアリング不足により、ズレた行動によってミスを犯した部下。人間誰しも間違いはあるけれど、先方としても原因追求と解決策の提示を求めるのは当然だ。 その話を先方にするにあたり、普段は叱らない私だが、 […]
2021年1月6日 / 最終更新日 : 2021年3月26日 kanri リーダー向け 【タイプ別】ハードネゴシエーションが必要になる理由 この記事は「半値にしないと、御社との取引は今後難しいですよ」「言い方ってものがないんですか？」などの、ハードネゴシエーションをよく強いられる営業マンに向けて書いている。 なお、この記事の結論は「ハードネゴをする必要がない […]
2020年12月31日 / 最終更新日 : 2021年4月1日 kanri 経営者向け 人々が情報を「デザイン」をする時代へ この記事は、アフターコロナの一手を考える経営者に向けて書いている。私なりに、次の時代のニーズを考えてみたい。 テレワークによって生まれた「自分時間」 働き方の面で最も変わったことは、テレワークである。 テレワークによって […]
