2021年12月10日 / 最終更新日 : 2021年12月10日 kanri マネージャー向け 現場に活かす！効果的な営業ロープレのやり方とコツ もう営業何十年のベテランマネージャーであるあなたには忘れてしまったかもしれないが、営業未経験者にとって、顧客に営業することは、不安でいっぱいだ。弊社も新人〜若手営業マンに営業研修を行うが、多くの営業マンが口を揃えて言うの […]
2021年9月11日 / 最終更新日 : 2021年9月13日 kanri マネージャー向け 1on1の効果を高め生産性をあげるためには？ テレワーク時代を迎え、多くの企業が1on1を導入するようになった。しかしながら、1on1が機能しておらず、「目標設定ミーティングが増えたような感じで、逆に生産性が悪い」と上司・部下両方から話を聞くことがある。前回の記事で […]
2021年9月11日 / 最終更新日 : 2021年9月11日 kanri マネージャー向け なぜ1on1を導入しても効果がないのか？ テレワークによって、社員同士のコミュニケーション量が減った。例えば一人暮らしの社員は、仕事にも関わらず誰とも会話せずに 1日を終えるということがあり得る環境となった。そうした課題を改善するために、1on1を導入する企業が […]
2021年8月17日 / 最終更新日 : 2021年8月17日 kanri マネージャー向け 【タイプ別】部下の目標達成に向けた声かけ法 目標数字を追っているものの、あと少しで未達が続く部下をみて「まだまだ出来ることがありそうだ」と感じていないだろうか。今回はそんなあなたに、タイプ別で部下の目標達成を促すコミュニケーション方法をお伝えする。これを通して、目 […]
2021年7月17日 / 最終更新日 : 2021年7月17日 kanri ゼネラルマネージャー向け いつまでたっても部下の問題がなくならないのはなぜか ある調査によると、今年も管理者の悩み第一位は「部下の育成」だったという。しかも5年前よりも10%以上増加し、半数超えとなっている。「部下は成長しているものの、まだ理想とは程遠い」と思う上司はあなただけでない。では、なぜ部 […]
2021年6月21日 / 最終更新日 : 2021年7月12日 kanri マネージャー向け 若手営業マンが踏み込めない理由は、否定される価値を知らないから 「若手営業マンが、顧客に踏み込めないんですよね」先日、営業向けに講演を行った後、部門長から言われた言葉である。この話題はよく耳にする。別の化学メーカーの教育担当からも「若手社員は自信がないから踏み込んだ交渉ができないんで […]
2021年6月10日 / 最終更新日 : 2021年7月18日 kanri 経営者向け 優秀人材の定着率を高めるために会社は何をすべきか 日本の労働力人口が、急激に減少していく。これに伴い、忍び寄る危機が近づいているが、なかなか理解されていない事実がある。それは、優秀人材が離職することの痛手が更に大きくなるということだ。なぜなら、優秀人材を見つけ出すことも […]
2021年6月4日 / 最終更新日 : 2021年6月4日 kanri 経営者向け 【天秤は２つある】ベンチャー企業が人を増やすと崩壊する理由 日本のベンチャー投資の意欲は止まっていない。日本ベンチャーキャピタル協会（JVCA）の調査では、事業会社が運営するコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の22.4%が、コロナ前より投資を増やすと回答。56.9%が「今 […]
2021年4月26日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 kanri ブログ なぜ経営が悪化すると人間関係が悪化するのか 小説でもドラマでも、経営が悪化したとき、良好だったはずの、経営陣の人間関係が崩れていく。という場面はよくある。 もちろん、小説ではなく実際に起っていることであり、「手のひらを返されたように人が離れていった」と嘆く経営者の […]
2021年4月6日 / 最終更新日 : 2021年4月6日 kanri 若手社員向け 優れた営業マンは雑談がすごい。売上UPの営業トークのコツ 営業でお客様と会話とする際、何を話せばいいのかわからない。そんな悩みを抱えている方はいるだろうか。 若手営業マンに話を聞くと、普段から同僚や先輩を見てこのように思っていると言う。 営業の雑談はセンスだけど、自分には、コミ […]
