2021年2月25日 / 最終更新日 : 2021年3月24日 manager マネージャー向け 営業におけるヒアリングとは?必要な理由やヒアリング力向上方法を紹介 この内容は、もっと成長してほしい営業マンの部下を持っているマネージャーに向けて書いている。 突然なのだが、あなたが部下に「ヒアリングとはなんですか?」と聞いたら、彼らはどのように答えるだろうか。 多くの営業マンは「顧客の […]
2021年1月31日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 manager マネージャー向け 部下が成長しないのは何故? この記事は、部下をもつマネージャーに向けて書いている。 部下を成長させないようにケアしすぎていないか 『転ばぬ先の杖』とは 失敗しないように、万が一に備えてあらかじめ十分な準備をしておくことのたとえ。 とある様に、準備は […]
2020年11月24日 / 最終更新日 : 2021年4月27日 manager マネージャー向け 結果が出ないリーダーの特徴は主語が常に「わたし」 この記事は、売上を高めたいが、部下である若いリーダーが自分の理想や思い込みばかり語っており、事実や結果について議論できずに悩んでいるマネージャーに向けて書いている。 「結果が出る」より「やりたいことができる」を優先する部 […]
2020年7月16日 / 最終更新日 : 2021年4月1日 kanri マネージャー向け 売れる営業と売れ続ける営業は何が違うのか? この記事は、日々のノルマに追われながらも、チーム全体の売上獲得に向けて走っている、営業課長層に向けて書いている。 さて、コロナ禍によって、企業・個人ともに消費マインドも冷え込み、一部産業のバブルを除いては、商品を売ること […]