2025年12月17日 / 最終更新日 : 2025年12月25日 kanri 現場変革・マネジメント 研修に自社を当てはめる時点で失敗する理由 ──研修の効果が出ない会社に共通する構造 「研修を入れたのに、結局あまり変わらなかった」人材育成のご相談で、この言葉を聞かないことはほとんどない。 テーマは良さそうだった。講師の話も分かりやすかった。アンケートの満足度も悪くなかった。それでも、数ヶ月後に現場を見
2025年12月16日 / 最終更新日 : 2026年1月21日 kanri 現場変革・マネジメント 【研修の効果が出ない】現場で変化が起きない5つの落とし穴とたった1つの打ち手とは？ 「研修、やったのに効果が出ないんだよね・・」この嘆きは、現場でも経営でも、驚くほど頻繁に出てくる。ここで多くの人が最初に疑うのは、研修コンテンツの質や講師の力量である。しかし実態として、効果が出ない主因は“内容”そのもの
2025年12月2日 / 最終更新日 : 2026年3月11日 kanri 現場変革・マネジメント SIer営業に多い「刺さらない提案」の原因と解決アプローチ SIer営業は、他業界と比べても提案難易度が高い。理由は明確で、顧客側の意思決定に複数部署が関わり、要件が流動的で、課題が曖昧な状態で相談されることが多いからだ。その結果、「頑張って提案したのに刺さらない」「他社に持って
2025年11月27日 / 最終更新日 : 2025年12月25日 kanri 研修レポート 【研修レポート】ヒアリング力向上プロジェクト中間報告会 IT/Sier企業の刺さらない提案をなくす、西勝です！ 弊社では“プロジェクト型”と呼んでいる、選抜型・成果支援型プロジェクトの中間報告会がありました。 お客様は、SESを得意とする、ある上場IT企業様。「御用聞き」の姿
2025年9月29日 / 最終更新日 : 2026年1月14日 kanri 研修レポート 【研修レポート】「聞く」を変えたら、1億円の受注が生まれた──技術者が学んだ“対話の力” 「ヒアリングって、何を聞けばいいの？」通信会社T社の技術者たちは、ヒアリング研修初日にそうつぶやいた。 顧客から提示された仕様を正確に実装することこそが「聞くこと」であると考えていた彼らにとって、課題を深掘りし、顧客と一
2025年5月10日 / 最終更新日 : 2025年12月25日 kanri 現場変革・マネジメント トップセールスマンの心の中 ——「断られたくない営業」と「断られても大丈夫な営業」の分岐点 この話は、弊社取締役の吉川健一が、何度もトップセールスを獲得した経験と、その裏にあった内面の葛藤を元に描いている。 さて、トップセールスと呼ばれる人たちは、外から見れば輝いて見える。数字を出し、自信がありそうに話し、周囲
2025年5月9日 / 最終更新日 : 2025年12月23日 kanri 個人スキル・テクニック 営業マンがしんどいわけ —— 否定され、正解がなく、成長を感じられない日々の先にあるもの 営業職という仕事は、成果さえ出せば評価される。そう思われがちである。 しかし現実は、そう単純ではない。 結果が出なければ、否定される 正解がわからないまま、あれこれ試す 手応えを感じる前に、数字だけを見られる 「なんでこ
2025年4月12日 / 最終更新日 : 2026年1月26日 kanri 事業戦略・経営課題 目標だけが先走る。「女性管理職30％」が実現しない3つの根本原因 政府は「2030年までに女性管理職比率30％」という目標を掲げている。しかし、現場ではその実現に向けた確かな手応えを感じていない企業が多いのではないだろうか。目標達成への道のりが見えない理由は明確である。それは、「そもそ
2025年3月21日 / 最終更新日 : 2026年3月6日 kanri 事業戦略・経営課題 管理職になりたくないのは当然。だって前提が昭和のままだもん。 管理職になりたくない人たちが男女問わず、大幅に増えている。様々なデータがそれを物語っている。 「管理職になりたくない」が８割！出世したくない理由とは？（マンパワーグループ） ［新連載］続・管理職罰ゲーム 「なりたくない」
2025年3月18日 / 最終更新日 : 2026年2月24日 kanri 現場変革・マネジメント 管理職が実践したい、相互理解を深める3つのポイント 「相互理解を深めようとしていますか？」と管理職の方に聞くと、多くが「やっている（つもり）」と答える。しかし、研修で「部下を褒める」という課題を出すと、「これは難しいですね〜」と悩む方が多い。なんとなく意識しているつもりで
