2024年8月31日 / 最終更新日 : 2026年3月22日 manager 現場変革・マネジメント 【IT/SIer】営業のヒアリング力を組織で上げるには？育成担当者が知るべき本質 「うちの営業、ちゃんとヒアリングしているつもりなのに、なぜか提案がズレる。どう指導すればいいか分からない」 そんな悩みを抱える育成担当者や事業責任者に向けて、この記事を書いている。IT/SIer業界の営業ヒアリングの問題
2024年8月25日 / 最終更新日 : 2025年12月15日 kanri 個人スキル・テクニック ロジカルシンキングが全社員に必要な理由 現代のビジネス環境は複雑化・高度化が進み、企業はこれまで以上に迅速で正確な意思決定が求められている。このような環境で成功するためには、個々の社員が的確な判断を下し、問題を解決する力が求められる。その中で、特に重要視されて
2024年8月25日 / 最終更新日 : 2026年3月24日 kanri 現場変革・マネジメント 管理職の役割とは何か｜「プレイヤーのまま」では越えてはいけない境界線がある 「管理職の役割とは何か」と問われたとき、すぐに答えられる管理職は意外と少ない。 「部下をまとめること」「チームの目標を達成すること」——そう答える人は多い。しかし同じ人が、実際には自分で仕事を抱え込み、部下の判断を待てず
