営業を教える前に、整えるべきものがありました。 ―技術者が顧客から案件を引き出せるようになった実例―
このPDFでは、「技術者にも営業的な動きをしてほしい」という方針変更があったIT/SIer企業の技術者集団が、
何をきっかけに変わり始めたのかを、実際の事例をもとに整理しています。
答えは、スキルでも営業研修でもありませんでした。
「エンジニア脳」と「顧客脳」の違いが分かるようになった、ただそれだけです。
どうやってそれができるようになったのか。その中身を、この資料でお伝えします。
このPDFで扱うこと
- なぜ、技術者にも営業系の研修を行っているはずなのに、現場が変わらないのか
- なぜ何十年も変わらなかった雰囲気が変わり、成果の芽が生えてきたのか
- その分かれ目（＝選択と集中のポイント）は、どこにあるのか
登場する事例：大手通信グループ系列のIT/SIer企業
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