刺さる提案は、どのようにしてできるようになったのか？― 既存顧客から1億円を引き出したIT/SIer企業の事例 ―
このPDFでは、「提案が刺さらない」状態にあったIT/SIer企業が、何をきっかけに変わり始めたのかを、
実際の事例をもとに整理しています。
答えは、スキルでも営業研修でもありませんでした。
顧客の「刺さるタイミング」と「刺さるポイント」が分かるようになった、ただそれだけです。
どうやってそれができるようになったのか。その中身を、この資料でお伝えします。
このPDFで扱うこと
- なぜ、正しいことをしているはずなのに、現場が変わらないのか
- なぜ、「一部の人が変わるだけ」で成果が生まれることがあるのか
- その分かれ目（＝選択と集中のポイント）は、どこにあるのか
読み終えたあと、
「一度、状況を整理しながら話してみたい」
そう感じていただけたら、ぜひ声をかけてください。
登場する事例：大手通信グループ子会社T社（IT/SIer）
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