2026年2月12日 / 最終更新日 : 2026年3月11日 kanri 現場変革・マネジメント エンジニアに営業力は必要か？──「気の利くSE」になれば成果は自ずとついてくる 「エンジニアにも営業力をつけてもらいたい」IT企業の育成責任者や管理職なら、一度は上から言われたことがあるはずだ。しかし現場では、「営業って言葉が嫌がられる」「どう教育すればいいかわからない」「押し売りさせたいわけじゃな
2026年2月1日 / 最終更新日 : 2026年3月7日 kanri 現場変革・マネジメント なぜ“ご挨拶”で終わるのか。IT/SIer営業が2回目訪問につながらない本当の原因 ヒアリング力をより実践的に強化するためのプロジェクト型トレーニングを行う際、必ずといってよいほど出てくる営業の悩みが「一度は会えたが、2回目の訪問につながらない」ということだ。これは、IT／SIerの営業現場で、非常によ
