2026年1月14日 / 最終更新日 : 2026年1月14日 kanri 現場変革・マネジメント

技術者が“提案できない”本当の理由｜意欲ではなく『理解するための提案』へ

弊社は「技術者の提案力を高めてほしい」という要望にお応えすることが多くある。そこで感じるのは、「提案＝営業、営業＝体育会」といったような、飛躍したイメージが蔓延しているがゆえに、提案することに縮こまっている様子があるとい
2026年1月7日 / 最終更新日 : 2026年1月7日 kanri 事業戦略・経営課題

なぜIT／SIer企業に提案型営業への転換が最も必要なのか――「御用聞き」モデルが限界を迎えた、業界構造のリアル

「提案型営業に転換しよう」この言葉を、IT／SIer業界で聞かない日はない。しかし現場では、 提案したつもりでも価格競争に巻き込まれる 技術の話をしているうちに、顧客の本音が見えなくなる 要件定義後に「話が違う」と炎上す