2025年11月27日 / 最終更新日 : 2025年12月25日 kanri 研修レポート 【研修レポート】ヒアリング力向上プロジェクト中間報告会 IT/Sier企業の刺さらない提案をなくす、西勝です！ 弊社では“プロジェクト型”と呼んでいる、選抜型・成果支援型プロジェクトの中間報告会がありました。 お客様は、SESを得意とする、ある上場IT企業様。「御用聞き」の姿
2025年9月29日 / 最終更新日 : 2026年1月14日 kanri 研修レポート 【研修レポート】「聞く」を変えたら、1億円の受注が生まれた──技術者が学んだ“対話の力” 「ヒアリングって、何を聞けばいいの？」通信会社T社の技術者たちは、ヒアリング研修初日にそうつぶやいた。 顧客から提示された仕様を正確に実装することこそが「聞くこと」であると考えていた彼らにとって、課題を深掘りし、顧客と一
