弊社は「技術者の提案力を高めてほしい」という要望にお応えすることが多くある。そこで感じるのは、「提案＝営業、営業＝体育会」といったような、飛躍したイメージが蔓延しているがゆえに、提案することに縮こまっている様子があるとい

人材育成がうまくいかない。この悩みは、業種や規模を問わず、多くの企業で聞かれる。そして多くの場合、最初に検討される打ち手は「研修」である。新しいテーマの研修、有名講師の研修、最新トレンドを取り入れた研修。しかし、時間もコ

「話はちゃんと聞いているつもりなんですけどね」 IT／SIerの商談や打ち合わせの場で、何度となく耳にする言葉である。実際、相手の話を遮らず、相づちも打ち、必要そうなことは確認している。それなのに、こんなことが起きる。

「研修を入れたい。でも小回りが効く会社がいい」。この検索をしている時点で、過去に一度、研修導入でモヤっとした経験があるはずである。たとえば、提案が立派すぎて現場の温度とズレた、資料が綺麗すぎて運用が薄い、当日の満足度は高

「今回の研修、8割くらいは良かったですよね」人材育成の現場で、非常によく聞く言葉である。否定でもなく、称賛でもない。どこか“安心”を含んだ、この評価。なのだが、実はこの「8割合ってる」という状態こそが、育成を最も停滞させ

「研修を入れたのに、結局あまり変わらなかった」人材育成のご相談で、この言葉を聞かないことはほとんどない。 テーマは良さそうだった。講師の話も分かりやすかった。アンケートの満足度も悪くなかった。それでも、数ヶ月後に現場を見

「研修、やったのに効果が出ないんだよね・・」この嘆きは、現場でも経営でも、驚くほど頻繁に出てくる。ここで多くの人が最初に疑うのは、研修コンテンツの質や講師の力量である。しかし実態として、効果が出ない主因は“内容”そのもの

SIer営業は、他業界と比べても提案難易度が高い。理由は明確で、顧客側の意思決定に複数部署が関わり、要件が流動的で、課題が曖昧な状態で相談されることが多いからだ。その結果、「頑張って提案したのに刺さらない」「他社に持って

この話は、弊社取締役の吉川健一が、何度もトップセールスを獲得した経験と、その裏にあった内面の葛藤を元に描いている。 さて、トップセールスと呼ばれる人たちは、外から見れば輝いて見える。数字を出し、自信がありそうに話し、周囲

「相互理解を深めようとしていますか？」と管理職の方に聞くと、多くが「やっている（つもり）」と答える。しかし、研修で「部下を褒める」という課題を出すと、「これは難しいですね〜」と悩む方が多い。なんとなく意識しているつもりで