2026年2月12日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 kanri 現場変革・マネジメント エンジニアに営業力は必要か？──「気の利くSE」になれば成果は自ずとついてくる 「エンジニアにも営業力をつけてもらいたい」IT企業の育成責任者や管理職なら、一度は上から言われたことがあるはずだ。しかし現場では、「営業って言葉が嫌がられる」「どう教育すればいいかわからない」「押し売りさせたいわけじゃな
2026年2月1日 / 最終更新日 : 2026年2月1日 kanri 現場変革・マネジメント なぜ“ご挨拶”で終わるのか。IT/SIer営業が2回目訪問につながらない本当の原因 ヒアリング力をより実践的に強化するためのプロジェクト型トレーニングを行う際、必ずといってよいほど出てくる営業の悩みが「一度は会えたが、2回目の訪問につながらない」ということだ。これは、IT／SIerの営業現場で、非常によ
2026年1月14日 / 最終更新日 : 2026年3月2日 kanri 現場変革・マネジメント 技術者が“提案できない”本当の理由｜意欲ではなく『理解するための提案』へ 弊社は「技術者の提案力を高めてほしい」という要望にお応えすることが多くある。そこで感じるのは、「提案＝営業、営業＝体育会」といったような、飛躍したイメージが蔓延しているがゆえに、提案することに縮こまっている様子があるとい
2025年12月18日 / 最終更新日 : 2025年12月23日 kanri 現場変革・マネジメント 人材育成がうまくいかない会社に共通する「研修以前」の問題 人材育成がうまくいかない。この悩みは、業種や規模を問わず、多くの企業で聞かれる。そして多くの場合、最初に検討される打ち手は「研修」である。新しいテーマの研修、有名講師の研修、最新トレンドを取り入れた研修。しかし、時間もコ
2025年12月17日 / 最終更新日 : 2026年2月1日 kanri 現場変革・マネジメント なぜ、ちゃんと聞いているのに話がズレるのか？IT／SIerの現場で起きる“ヒアリングの誤解” 「話はちゃんと聞いているつもりなんですけどね」 IT／SIerの商談や打ち合わせの場で、何度となく耳にする言葉である。実際、相手の話を遮らず、相づちも打ち、必要そうなことは確認している。それなのに、こんなことが起きる。
2025年12月17日 / 最終更新日 : 2025年12月23日 kanri 現場変革・マネジメント 研修会社は「小回り」で選べ。現場にフィットする会社の見分け方7選（大手との違いも解説） 「研修を入れたい。でも小回りが効く会社がいい」。この検索をしている時点で、過去に一度、研修導入でモヤっとした経験があるはずである。たとえば、提案が立派すぎて現場の温度とズレた、資料が綺麗すぎて運用が薄い、当日の満足度は高
2025年12月17日 / 最終更新日 : 2025年12月23日 kanri 現場変革・マネジメント 8割合ってる研修が、一番中途半端である──「悪くないのに、何も変わらない」育成の正体 「今回の研修、8割くらいは良かったですよね」人材育成の現場で、非常によく聞く言葉である。否定でもなく、称賛でもない。どこか“安心”を含んだ、この評価。なのだが、実はこの「8割合ってる」という状態こそが、育成を最も停滞させ
2025年12月17日 / 最終更新日 : 2025年12月25日 kanri 現場変革・マネジメント 研修に自社を当てはめる時点で失敗する理由 ──研修の効果が出ない会社に共通する構造 「研修を入れたのに、結局あまり変わらなかった」人材育成のご相談で、この言葉を聞かないことはほとんどない。 テーマは良さそうだった。講師の話も分かりやすかった。アンケートの満足度も悪くなかった。それでも、数ヶ月後に現場を見
2025年12月16日 / 最終更新日 : 2026年1月21日 kanri 現場変革・マネジメント 【研修の効果が出ない】現場で変化が起きない5つの落とし穴とたった1つの打ち手とは？ 「研修、やったのに効果が出ないんだよね・・」この嘆きは、現場でも経営でも、驚くほど頻繁に出てくる。ここで多くの人が最初に疑うのは、研修コンテンツの質や講師の力量である。しかし実態として、効果が出ない主因は“内容”そのもの
2025年12月2日 / 最終更新日 : 2026年3月2日 kanri 現場変革・マネジメント SIer営業に多い「刺さらない提案」の原因と解決アプローチ SIer営業は、他業界と比べても提案難易度が高い。理由は明確で、顧客側の意思決定に複数部署が関わり、要件が流動的で、課題が曖昧な状態で相談されることが多いからだ。その結果、「頑張って提案したのに刺さらない」「他社に持って
