「上流工程に上げたいのに、なかなか育たない」 そう感じている育成担当者は多い。技術力はある。経験も積んできた。それでも上流工程で顧客と向き合うと、途端に機能しなくなる。 その原因は、上流工程で求められるヒアリングや提案を

「顧客との折衝がうまくいかない。どう指導すればいいか分からない」 その悩み、もしかしたら出発点から見直した方がいいかもしれない。 「折衝がうまくいかない」と感じているとき、多くの育成担当者はエンジニアの交渉スキルや説得力

「ちゃんとヒアリングして、提案書も丁寧に作ったのに、なぜか刺さらない。どこを指導すればいいのか分からない」 そう感じているなら、見直すべき場所が違う。 提案書が届く前に、勝負はついている。 弊社の研修に参加したIT/SI

「研修を入れたのに、現場が変わらない。」 そう感じたとき、次に何を打てばいいのか。別の研修会社を探すのか、カリキュラムを変えるのか、それとも回数を増やすのか。 手を変え品を変え施策を打ち続けているのに、3ヶ月後も現場のエ

「提案しても、いつも刺さらない」 「打ち合わせが終わった後、何を決めたのかよくわからない」 「エンジニアが顧客と話しているのに、毎回表面的なやり取りで終わってしまう」 育成担当者や事業責任者から、こういった声を聞くことが

「2回目の訪問、何を話せばいいかわからない」 IT/SIerの営業現場で、こういった悩みをよく聞く。初回は自社紹介や顔合わせで何とかなる。しかし2回目以降、何を持っていけば相手が会ってくれるのか。何を話せば関係が深まるの

「エンジニアにも営業力をつけてもらいたい」IT企業の育成責任者や管理職なら、一度は上から言われたことがあるはずだ。しかし現場では、「営業って言葉が嫌がられる」「どう教育すればいいかわからない」「押し売りさせたいわけじゃな

ヒアリング力をより実践的に強化するためのプロジェクト型トレーニングを行う際、必ずといってよいほど出てくる営業の悩みが「一度は会えたが、2回目の訪問につながらない」ということだ。これは、IT／SIerの営業現場で、非常によ

弊社は「技術者の提案力を高めてほしい」という要望にお応えすることが多くある。そこで感じるのは、「提案＝営業、営業＝体育会」といったような、飛躍したイメージが蔓延しているがゆえに、提案することに縮こまっている様子があるとい

「提案型営業に転換しよう」と言い続けているのに、なぜ現場が変わらないのか。 この問いを抱えているIT/SIer企業の事業責任者に向けて、この記事を書いている。 「提案型営業への転換」は、多くのIT/SIer企業の中計や育