2026年2月1日 / 最終更新日 : 2026年2月1日 kanri 現場変革・マネジメント なぜ“ご挨拶”で終わるのか。IT/SIer営業が2回目訪問につながらない本当の原因 ヒアリング力をより実践的に強化するためのプロジェクト型トレーニングを行う際、必ずといってよいほど出てくる営業の悩みが「一度は会えたが、2回目の訪問につながらない」ということだ。これは、IT／SIerの営業現場で、非常によ
