「研修を入れたのに、現場が変わらない。」 そう感じたとき、次に何を打てばいいのか。別の研修会社を探すのか、カリキュラムを変えるのか、それとも回数を増やすのか。 手を変え品を変え施策を打ち続けているのに、3ヶ月後も現場のエ

「提案しても、いつも刺さらない」 「打ち合わせが終わった後、何を決めたのかよくわからない」 「エンジニアが顧客と話しているのに、毎回表面的なやり取りで終わってしまう」 育成担当者や事業責任者から、こういった声を聞くことが

「2回目の訪問、何を話せばいいかわからない」 IT/SIerの営業現場で、こういった悩みをよく聞く。初回は自社紹介や顔合わせで何とかなる。しかし2回目以降、何を持っていけば相手が会ってくれるのか。何を話せば関係が深まるの

「エンジニアにも営業力をつけてもらいたい」IT企業の育成責任者や管理職なら、一度は上から言われたことがあるはずだ。しかし現場では、「営業って言葉が嫌がられる」「どう教育すればいいかわからない」「押し売りさせたいわけじゃな

ヒアリング力をより実践的に強化するためのプロジェクト型トレーニングを行う際、必ずといってよいほど出てくる営業の悩みが「一度は会えたが、2回目の訪問につながらない」ということだ。これは、IT／SIerの営業現場で、非常によ

弊社は「技術者の提案力を高めてほしい」という要望にお応えすることが多くある。そこで感じるのは、「提案＝営業、営業＝体育会」といったような、飛躍したイメージが蔓延しているがゆえに、提案することに縮こまっている様子があるとい

「提案型営業に転換しよう」と言い続けているのに、なぜ現場が変わらないのか。 この問いを抱えているIT/SIer企業の事業責任者に向けて、この記事を書いている。 「提案型営業への転換」は、多くのIT/SIer企業の中計や育

「話はちゃんと聞いているつもりなんですけどね」 IT／SIerの商談や打ち合わせの場で、何度となく耳にする言葉である。実際、相手の話を遮らず、相づちも打ち、必要そうなことは確認している。それなのに、こんなことが起きる。