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		<title>ヒアリング力向上なら、Relation Shift株式会社</title>
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			<title>何度研修を入れても提案型に変われないエンジニアが抱えている本当の問題</title>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 18 Mar 2026 04:49:12 +0000]]></pubDate>
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			<title>刺さる提案は、どのようにしてできるようになったのか？― 既存顧客から1億円を引き出したIT/SIer企業の事例 ―</title>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 11 Mar 2026 07:51:58 +0000]]></pubDate>
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			<title>エグゼクティブ・コーチング完全ガイド：経営者が活用する効果・費用・導入ポイントを徹底解説</title>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 01 Apr 2026 21:41:22 +0000]]></pubDate>
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			<title>西勝 美真紀</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:54:41 +0000]]></pubDate>
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			<title>西勝 譲</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:52:38 +0000]]></pubDate>
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			<title>吉川 健一</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:51:53 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・IT（アプリ開発）】「本当に自分は社長にふさわしいのか？」から始まった、新任社長の言葉の芽吹き</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:27:40 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・物流支援システム】「結局、上が決めるんでしょ？」── Z社・経営陣8名の問い直しの6ヶ月</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:25:12 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・物流支援システム】「作業員で何が悪いの？」──問いに出会ってから始まった、2年の変革ストーリー</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:22:34 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・製造メーカー】「なんで、こんなに振りづらいんだろう？」──管理職たちの“ぼやき”が変えたチームの動き</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:18:40 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・物流不動産投資顧問】「このまま“◯◯カンパニー”で終わっていいのか？」──K社・創業社長のゆらぎから始まった組織変革の12ヶ月</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:16:45 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・ITコンサルティング】上場後の組織成長を支える「対話の質」。技術者のヒアリング力が社内外の調整力を劇的に変える</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:11:06 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・通信子会社】技術者歴30年・営業未経験のチームがヒアリング力向上で1億円の受注獲得。IT技術者が「仕様対応」から「価値提案」へ変わるまで</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 07:04:07 +0000]]></pubDate>
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			<title>【お客様の声】「受けた実績だけが残る」研修をどう変えたか？— 株式会社ICが挑む、上流SE人材の&#8221;マインド変革&#8221;育成術</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 06:54:18 +0000]]></pubDate>
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			<title>【導入事例・住宅リフォーム】売る力より「関係力」。チームミーティングの発言量が劇的に増え、営業ノウハウが循環する組織に変わった理由</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 06:53:01 +0000]]></pubDate>
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			<title>【研修レポート】NTTテクノクロス株式会社様にて「顧客に“応える人”から“頼られる人”へ」講演を実施しました</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 06:50:53 +0000]]></pubDate>
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			<title>【お客様の声・株式会社Sales Lab様】コロナ禍で失われた交流を取り戻す。心理的安全性を軸にチームの絆を深め、個人の成長につなげた研修の記録</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 06:44:40 +0000]]></pubDate>
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			<title>【お客様の声・フラー株式会社様】「ヒトはヒトによって成長する」マネージャーの視座を高め、メンバーの自律を促すコーチングの成果</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 06:40:40 +0000]]></pubDate>
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			<title>管理職の役割とは何か｜「プレイヤーのまま」では越えてはいけない境界線がある</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Mar 2026 01:18:25 +0000]]></pubDate>
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			<title>成長戦略を支える管理職の意識改革とその実践法</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 24 Feb 2026 05:52:07 +0000]]></pubDate>
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			<title>ITエンジニア向け ヒアリング力向上研修｜エンジニア脳から顧客脳へ、6ヶ月の専門プログラム</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 10 Mar 2026 21:26:33 +0000]]></pubDate>
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			<title>IT/SIer営業が2回目訪問で話すべきこと｜顧客の予算・時間軸を自然に引き出す3つの問い</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 10 Mar 2026 21:22:04 +0000]]></pubDate>
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			<title>SIer営業に多い「刺さらない提案」の原因と解決アプローチ</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 10 Mar 2026 21:21:09 +0000]]></pubDate>
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			<title>技術者が“提案できない”本当の理由｜意欲ではなく『理解するための提案』へ</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 10 Mar 2026 21:19:52 +0000]]></pubDate>
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			<title>エンジニアに営業力は必要か？──「気の利くSE」になれば成果は自ずとついてくる</title>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 10 Mar 2026 21:17:36 +0000]]></pubDate>
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			<title>【タイプ別】部下の目標達成に向けた声かけ法</title>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 05 Mar 2026 21:34:05 +0000]]></pubDate>
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			<title>「指示待ち部下」を変える！当事者意識を醸成するタイプ別アプローチ</title>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 05 Mar 2026 21:31:03 +0000]]></pubDate>
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			<title>管理職になりたくないのは当然。だって前提が昭和のままだもん。</title>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 05 Mar 2026 21:24:21 +0000]]></pubDate>
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			<title>結果が出ないリーダーの特徴は主語が常に「わたし」</title>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 05 Mar 2026 21:21:20 +0000]]></pubDate>
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			<title>部下が顧客に踏み込めない本当の理由──「否定される価値」を知らないまま育成していないか</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 21:21:37 +0000]]></pubDate>
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			<title>なぜうちのエンジニアは顧客の本音を引き出せないのか｜ヒアリングスキルの3段階で考える</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 21:08:51 +0000]]></pubDate>
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			<title>【タイプ別】ハードネゴシエーションが必要になる理由</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 21:02:56 +0000]]></pubDate>
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			<title>なぜIT／SIer企業に提案型営業への転換が最も必要なのか――「御用聞き」モデルが限界を迎えた、業界構造のリアル</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 20:39:38 +0000]]></pubDate>
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			<title>エンジニアの顧客折衝が苦手なのは、本人のせいじゃない──「折衝」と思っている時点で、すでにズレている</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 20:32:01 +0000]]></pubDate>
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			<title>エンジニアの提案力は、提案書では決まらない──育成担当者が見落としがちな「本当の敗因」</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 20:27:57 +0000]]></pubDate>
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			<title>【IT/SIer】営業のヒアリング力を組織で上げるには？育成担当者が知るべき本質</title>
			<pubDate><![CDATA[Sun, 22 Mar 2026 04:10:52 +0000]]></pubDate>
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			<title>自社の営業組織はどの段階にいるか？IT/SIer企業の提案力3段階</title>
			<pubDate><![CDATA[Sat, 28 Feb 2026 13:02:47 +0000]]></pubDate>
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			<title>話が聞けない部下は自分の考えしか聞いていない</title>
			<pubDate><![CDATA[Sat, 28 Feb 2026 05:06:54 +0000]]></pubDate>
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			<title>やるべき仕事に集中するための、仕事の整理シート</title>
			<pubDate><![CDATA[Sat, 21 Mar 2026 21:25:00 +0000]]></pubDate>
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			<title>なぜ“ご挨拶”で終わるのか。IT/SIer営業が2回目訪問につながらない本当の原因</title>
			<pubDate><![CDATA[Sat, 07 Mar 2026 10:03:34 +0000]]></pubDate>
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			<title>仕事の振り方は段階で変わる｜管理職の仕事の振り方をレベル別に解説</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 23 Mar 2026 23:48:21 +0000]]></pubDate>
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			<title>仕事を振れない管理職が増える理由｜「実務に戻る上司」の正体</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 23 Mar 2026 23:46:51 +0000]]></pubDate>
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			<title>部下とのコミュニケーションがうまくいかない管理職に欠けている「視点」とは</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 23 Mar 2026 21:12:05 +0000]]></pubDate>
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			<title>トップページ</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 23 Mar 2026 05:23:03 +0000]]></pubDate>
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			<title>SEが上流工程で行き詰まる本当の理由──ヒアリングを「スキル」と思っている限り、変わらない</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 23 Mar 2026 00:22:33 +0000]]></pubDate>
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			<title>ヒアリング力向上プロジェクト｜研修の次の一手、現場定着まで伴走する成果支援型プログラム</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 09 Mar 2026 06:02:12 +0000]]></pubDate>
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			<title>成功する営業組織の意識改革 │ 顧客視点で描く1億受注の実現</title>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 02 Mar 2026 20:28:00 +0000]]></pubDate>
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			<title>当事者意識がない人の特徴──それを生み出しているのは、実は管理職かもしれない</title>
			<pubDate><![CDATA[Fri, 06 Mar 2026 21:45:38 +0000]]></pubDate>
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			<title>明確に意思表示できる人とそうでない人の違い</title>
			<pubDate><![CDATA[Fri, 06 Mar 2026 00:59:21 +0000]]></pubDate>
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			<title>優れた営業マンは雑談がすごい。売上UPの営業トークのコツ</title>
			<pubDate><![CDATA[Fri, 06 Mar 2026 00:54:16 +0000]]></pubDate>
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