この話は、弊社取締役の吉川健一が、何度もトップセールスを獲得した経験と、その裏にあった内面の葛藤を元に描いている。 さて、トップセールスと呼ばれる人たちは、外から見れば輝いて見える。数字を出し、自信がありそうに話し、周囲

「相互理解を深めようとしていますか？」と管理職の方に聞くと、多くが「やっている（つもり）」と答える。しかし、研修で「部下を褒める」という課題を出すと、「これは難しいですね〜」と悩む方が多い。なんとなく意識しているつもりで

この記事は「組織の相互理解が深まらない」と課題を持っている経営者や人事責任者に向けて書いている。「相互理解を深めよう」という言葉、仕事上でも聞いたことがあるし、あなたも発言したことがあるかもしれない。しかし、下記のように

「当事者意識を持たせる」のではなく、「当事者意識が生まれる関係性」を作るためには、部下のタイプに応じた適切なアプローチが必要である。そのためには、すべての部下に同じような関わり方をしてもうまくいかず、それぞれの特性を理解

「当事者意識がない」「もっと主体的に動いてほしい」といった声は、企業の現場で繰り返されている。しかし、この問題は社員の意識の問題だけではない。社員が動かないのは、動ける環境が整っていないからであり、環境が整わないのは、社

営業の意識改革は、現代の企業が競争力を維持し、さらなる成長を実現するために極めて重要なテーマである。時代の変化に伴い、営業の役割や手法も大きく進化してきた。かつては製品力や提案力だけで十分だったが、現在では顧客の潜在的な

本記事は、経営者や人事責任者が「管理職の意識改革」を推進する際のヒントをまとめている。ただし、管理職の方自身が読んでも、自分自身のマネジメントスタイルを振り返るのに役立つ内容である。 さて、企業の成長戦略を実現するために

新任管理職向けのマネジメント研修をすると、次のような質問が頻繁にやってくる。「部下が気持ちよく指示を受けられるような、上手な仕事の振り方はないか？」「優しくて伝わりやすい仕事の振り方を教えてほしい」これらの質問は管理職の

現代のビジネス環境において、従業員のモチベーションをいかに維持し高めるかは、企業の成功に直結する重要な課題である。少子高齢化や労働力不足、リモートワークの普及など、多様な環境変化に直面している日本企業は、従来の管理手法に

この内容は、もっと成長してほしい営業マンの部下を持っているマネージャーに向けて書いている。 突然なのだが、あなたが部下に「ヒアリングとはなんですか？」と聞いたら、彼らはどのように答えるだろうか。 多くの営業マンは「顧客の