営業職という仕事は、成果さえ出せば評価される。そう思われがちである。 しかし現実は、そう単純ではない。 結果が出なければ、否定される 正解がわからないまま、あれこれ試す 手応えを感じる前に、数字だけを見られる 「なんでこ

若手向けの営業力・コミュニケーション力向上・管理職向けのマネジメント力向上・エグゼクティブ向けのコーチングなど、トレーニング対象者が幅広い弊社なのだが、どの階層でも見受けられる特徴があった。それが「相手に対して明確な意思

現代のビジネス環境は複雑化・高度化が進み、企業はこれまで以上に迅速で正確な意思決定が求められている。このような環境で成功するためには、個々の社員が的確な判断を下し、問題を解決する力が求められる。その中で、特に重要視されて

研修の課題で「今の仕事の課題は何ですか」と聞くと、そもそも、自分だけでは解決できないような内容を課題と書く人が、5割〜7割いる。ここから見えることは、自分では解決できずに、解決策を見出してもらおうとする待ちの状態が続いて

営業でお客様と会話とする際、何を話せばいいのかわからない。そんな悩みを抱えている方はいるだろうか。 若手営業マンに話を聞くと、普段から同僚や先輩を見てこのように思っていると言う。 営業の雑談はセンスだけど、自分には、コミ

この記事は、日々のノルマに追われながらも、チーム全体の売上獲得に向けて走っている営業課長層に向けて書かれている。コロナ禍により企業や個人の消費マインドが冷え込み、一部の産業を除いて商品を売ること自体が難しくなっている今、