2023年10月4日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け 【営業レベル別ロープレ】各段階に効果的な営業ロープレを解説 ロールプレイングの提案をすると、お客様からは「あぁ、ロープレね。確かに必要だよね」といった反応が多い。実は、ロープレについて深掘りをあまりせずに、実施している場合があるが、効果が出る営業ロープレと、効果が出ない営業ロープ […]
2023年9月17日 / 最終更新日 : 2023年9月18日 kanri ゼネラルマネージャー向け 【提案力向上】提案力を評価する5つの基準とは 「そもそも提案ができず、顧客先から帰ってくる若手社員が多い」という話を、営業育成担当者から伺うことがある。しかし、成果を出している社員と、そうでない社員の違いを明確に語れる担当者は少ない。そもそも、提案力にも成長段階があ […]
2023年9月13日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri ゼネラルマネージャー向け なぜ今の時代のITエンジニアはヒアリングスキルが求められるのか 今まで以上に、ITエンジニア(IT技術者)のヒアリングスキル向上が求められている。弊社は、IT技術者向けのヒアリングトレーニングの実績が複数あるが、別会社に関わらず、驚くほど課題感が似通っている。すなわち、この課題感は、 […]
2023年8月24日 / 最終更新日 : 2023年10月22日 kanri マネージャー向け 【タイムマネジメント研修】時間管理の本質とは何か 私自身が「時間に振り回される」仕事人生を送ってきた事がきっかけで、この記事を書いている。毎日タスク出しをしても、なぜかタスクは最後まで終わらずに明日に持ち越していた。緊急性と重要性のマトリックスを作り、タスクを分解しても […]
2022年12月28日 / 最終更新日 : 2022年12月28日 kanri ニュース 年末年始のお知らせ 平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。 弊社では、年末年始の休業日につきまして、下記のとおり休業日とさせていただきます。 皆様には大変ご迷惑をおかけいたしますが、ご了承いただきますようお願い申し上げます。 &n […]
2022年7月25日 / 最終更新日 : 2022年7月25日 kanri ニュース フラー株式会社様よりお客様の声をいただきました。 「世界一、ヒトを惹きつける会社を創る。」というユメを掲げ、デジタルパートナー事業を行うフラー株式会社様に、マネージャー向けメンタリングプログラムを実施し、お客様の声をいただきました。 人的資本経営の実現に向けた、人的マネ […]
2022年7月15日 / 最終更新日 : 2022年8月7日 kanri ニュース 夏季休業のお知らせ 平素は格別のお引き立てをいただき厚くお礼申し上げます。 弊社では、誠に勝手ながら下記日程を夏季休業とさせていただきます。 夏季休業期間 2022年8月12日(金) ~ 8月16日(火) 休業期間中にいただいたお問合せにつ […]
2022年5月28日 / 最終更新日 : 2022年5月28日 kanri ゼネラルマネージャー向け 話が聞けない営業マンの90%がやらかす“ある事”とは? 営業マンは「そもそもの質問」をしない。これが90%の営業マンがやらかしていることである。 ひとつ、簡単な例を出してみよう。 あなたがゴルフショップの店長で、店員の部下が接客をしているのを見ていたとする。 こんな接客を受け […]
2022年4月12日 / 最終更新日 : 2022年4月12日 kanri ゼネラルマネージャー向け ベンチャー企業が教育研修導入時にぶつかる3つの課題 弊社が取引する企業の中で「社外研修を導入するのが初めてだ」というベンチャー企業がいる。その方々と初めてミーティングをすると、研修導入を経験しているベテラン企業との違いをはっきり感じる部分がある。逆を言えば、その違いが、ベ […]
2022年3月7日 / 最終更新日 : 2022年3月7日 kanri ゼネラルマネージャー向け 営業マンの99%が陥る営業脳とは?顧客脳との違いを解説 営業部長のあなたは、部下に「顧客に興味を持てば自然と質問が出てくる」というシンプルなことを、様々な工夫を凝らしながら伝えてきただろう。しかし実際は、あなたが思うような、顧客に自然と質問をしているような部下は、とても少ない […]