2026年7月11日 / 最終更新日 : 2026年7月11日 kanri 現場変革・マネジメント 「システムが重い」その一言、あなたは何と聞いてますか？──エンジニア脳と顧客脳の分かれ道 「システムの動作が重い」——この一言を、あなたのチームはどう聞いているだろうか。 同じ一言でも、「エンジニア脳」で聞くか「顧客脳」で聞くかによって、そのあとの会話も、提案の質も、まったく別物になる。今回は、実際の商談でよ […]
2026年6月16日 / 最終更新日 : 2026年6月16日 kanri 現場変革・マネジメント IT技術者の顧客折衝研修が効かない、本当の理由 「研修は良かったんですけどね。でも現場で変わったかというと・・正直分からないですね」 IT/SIer企業の育成担当者から、こういう声をよく聞く。顧客折衝研修を実施した。ネゴシエーションの手法を学ばせた。ロールプレイもやっ […]
2026年5月19日 / 最終更新日 : 2026年6月15日 kanri 事業戦略・経営課題 AI時代のエンジニアに本当に必要なスキルとは？育成方法まで解説 先に結論を伝えると、AIが普及した今、最も差がつくのは「ヒアリング力」だ。 AI時代に必要なエンジニアのスキルを問われると、多くの人は「プロンプト設計」や「AIツールの使いこなし」を挙げる。それは間違いではないが、本質で […]
2026年4月30日 / 最終更新日 : 2026年6月6日 kanri 現場変革・マネジメント 「数字じゃない、あなたの価値を見ている」――当時の上司が教えてくれた、人を動かすマネジメントの本質 「何いってんだよ。おまえの価値は数字じゃないからな。」 その言葉を聞いた瞬間、思わずウルウルしてしまった。 当時、私は当時働いていた横浜営業所から東京本社に異動したばかりだった。2回のトップセールス表彰を経験していたもの […]
2026年4月28日 / 最終更新日 : 2026年6月6日 kanri 現場変革・マネジメント 「聴いているつもり」が一番こわい――相手の文脈に入れない営業が壁にぶつかるまで コーチングサービスの会社で働いていた25歳のころ、先輩にこう言われた。 とにかくメモを取れ。相手の言葉を全部書き留めろ。 素直に実践した。ファミレスで話を聞きながら、「ちょっとメモ取らせてください」と断って、ノートにびっ […]
2026年4月14日 / 最終更新日 : 2026年4月17日 kanri 現場変革・マネジメント 報連相しない部下｜任せ方の匙加減より先に見直すべきこと 「部下が報連相しないんですよ。しないというか、相談を待っていたら炎上していたことがあって。だからといって毎度口出しするとマイクロマネジメントになるし、そこの匙加減ってどうしたらいいんですか？」 こんな話をよく聞く。 気持 […]
2026年4月14日 / 最終更新日 : 2026年4月17日 kanri 現場変革・マネジメント 部下への仕事の任せ方｜あなたは本当に「任せられている」か【レベル別解説】 管理職研修の現場で、こんな質問をよくいただく。 「部下が快く仕事を引き受ける伝え方って、ありますか？」 「部下が気持ちよく動ける指示の出し方を知りたいんですが。」 この問いは、一見するとコミュニケーションの技術を求めてい […]
2026年4月4日 / 最終更新日 : 2026年4月4日 kanri 現場変革・マネジメント マイクロマネジメントする上司に悩んでいる人へ——その上司がそうなった理由と、組織に連鎖する構造 上司が細かすぎる。 任せてもらえない。進捗を頻繁に確認される。自分のやり方を否定されて、上司のやり方に直される。報告するたびに「それは違う」と言われる。気づけば、自分で考えることをやめていた——。 マイクロマネジメントを […]
2026年4月4日 / 最終更新日 : 2026年4月4日 kanri 現場変革・マネジメント マイクロマネジメントから抜け出せない管理職へ——IT/SIerの現場で起きる「手放せない」の正体 部下に仕事を任せたはずなのに、気づけば自分で確認している。 「ここはこうした方がいい」と口を出してしまう。進捗が気になって、定期的に声をかけてしまう。最終的には「もう自分でやった方が早い」と思いながら、仕事を引き取ってし […]
2026年3月24日 / 最終更新日 : 2026年3月24日 kanri 現場変革・マネジメント 部下とのコミュニケーションがうまくいかない管理職に欠けている「視点」とは 「何度言っても動かない」 「指示したのに、全然違うことをやってくる」 「部下と話しているのに、なぜかすれ違う」 管理職になってから、こんな悩みを抱えていないだろうか。 こうした状況に直面したとき、多くの管理職は「伝え方が […]
